久愛(ài)動(dòng)態(tài)
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與往年大促前各種紛繁復雜的預熱活動(dòng)、領(lǐng)券游戲和各種預售、加購不同的是，今年的618大促可謂是最為“簡(jiǎn)單直接”的一次：平臺不再有各種優(yōu)惠疊加的方式來(lái)考驗消費者的數學(xué)水平，而是取消了預售，直接現貨放價(jià)，來(lái)一場(chǎng)平臺間的正面競爭。
消費意愿逐漸回升，消費行為趨于理性
當前，國內經(jīng)濟環(huán)境趨穩，消費者信心指數正在逐漸回升，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢對于消費提振起著(zhù)至關(guān)重要的作用。同時(shí)在消費者對大促復雜玩法逐漸失去興趣的當下，平臺活動(dòng)規則的變革，無(wú)疑進(jìn)一步激發(fā)了用戶(hù)活力，促進(jìn)大促熱度回升。
今年618大促期間，消費者對商品呈現出較高的購買(mǎi)意愿，尤其是對高質(zhì)價(jià)比商品的訴求越發(fā)強烈?！妇脨?ài)智行」據公開(kāi)資料整理，2024年約60%的消費者預算在1000-3000元之間，且有10%用戶(hù)計劃消費超5000元，整體預算較為充足。與此同時(shí)，72%的消費者希望在大促期間購買(mǎi)的產(chǎn)品“物美價(jià)廉、物有所值”，對于進(jìn)口或國際品牌、名牌產(chǎn)品和奢侈品的追求較低?？梢?jiàn)，品牌溢價(jià)并不再被消費者廣泛認可，消費行為也更為理性和務(wù)實(shí)，高實(shí)用性和高品質(zhì)產(chǎn)品得到了更多青睞。
大促競爭態(tài)勢下，名優(yōu)白酒普遍受益
年中大促雖屬白酒消費淡季，但大促流量仍然為白酒市場(chǎng)帶來(lái)了一波增長(cháng)。根據「久愛(ài)智行」數據顯示，在2024年中大促期間，主流電商平臺中白酒銷(xiāo)售額近百億，同比增長(cháng)39%，可見(jiàn)大促時(shí)期促銷(xiāo)活動(dòng)對于白酒消費者具有一定吸引力。尤其是名優(yōu)白酒品牌，在電商平臺進(jìn)一步得到了消費者的青睞。
對于消費者來(lái)說(shuō)，年中大促正是高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的囤貨好時(shí)機，而名優(yōu)白酒可謂是吃盡了這波紅利。根據「久愛(ài)智行」數據顯示，主流電商平臺中Top10白酒品牌均為名優(yōu)白酒品牌，在年中大促中均實(shí)現了銷(xiāo)售額同比、環(huán)比雙增長(cháng)。頭部名酒酒企的市場(chǎng)地位進(jìn)一步穩固，品牌集中度達88%，形成了一定的寡頭優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)趨穩，縣城經(jīng)濟不可小覷
依托于簡(jiǎn)單的現貨直購和大促活動(dòng)的刺激，今年618的新玩法確實(shí)讓線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的大促參與度有所提升?！妇脨?ài)智行」根據公開(kāi)資料整理，2024年各大電商平臺活躍用戶(hù)數同比均呈現不同程度的增長(cháng)，消費者對于大促活動(dòng)的參與意愿成功被新規則調動(dòng)。
白酒品類(lèi)雖然是以線(xiàn)下市場(chǎng)為主銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)體系，但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)普及率持續提升，電商平臺在縣城及偏遠地區的滲透率進(jìn)一步加強，縣城經(jīng)濟的購買(mǎi)力不容忽視?！妇脨?ài)智行」根據公開(kāi)資料整理，當前中國網(wǎng)民中有一半以上消費者的酒類(lèi)偏好渠道為線(xiàn)上購買(mǎi)，三線(xiàn)及以下城市的新增電商平臺用戶(hù)占總新增用戶(hù)比例超5成，低線(xiàn)城市消費者的購酒需求應得到進(jìn)一步重視和關(guān)注。
